基金项目：铜陵学院2023年大学生创新创业训练项目

项目名称：护柳使者—国家级非物质文化遗产黄岗柳编传承与发展的先锋军

一、什么是黄岗柳编

、黄岗镇的地理位置特殊，南部处于蓄洪区，每到淮河王家坝开闸泄洪的时候，这里都是一片汪洋。然而，面对无法躲避的自然灾害，当地居民并没有怨天尤人，反而从中寻到了另一条生路，那就是利用天然的低洼地种植耐淹的杞柳， 以“编筐打篓”来应对天灾。就这样，柳编逐渐成为当 地人代代相传的手艺，支撑着黄岗人民一步一步走到今天。

二、、黄岗柳编目前面临的问题

（一）缺少技艺精湛的传统手工艺者，无法满足市场需求

据了解，近几年全镇外商对各类柳编编织产品的实际需求量大约占全部柳编编织产品实际需求量的27%—30%，而现在全镇精通各种编织技法的手工艺人却仅占全部编织专业队伍的18%左右，其中来自民间的老柳编艺人现在全镇仅百余人，加之经营柳编编织技法复杂、周期长，导致柳编产品供不应求，以至于编织企业长期违约不能按时按量供货。

（二）生产者片面追求经济效益

当代经济发展呈现多元化，新时期社会经济发展对文化的需求也逐渐加强，传统手工艺的发展逐渐呈现规模化，为了满足市场对传统手工艺品的需求，产品生产出现了“复制”营销，使得传统手工艺者的原创能力不断下降，作品中所蕴含的传统文化被弱化，审美单一化、规模化。

（三）保护意识、宣传模式较为落后

黄冈柳编传统手工艺的传承与发展主要依靠于传统手工艺者代代相传，由于市场经济快速发展的冲击，机械化发展的模式使得人们逐渐忽略了对黄冈柳编传统手工艺的关注。目前，传统手工艺产品主要通过旅游、网络等体系进行销售推广，发展速度较为缓慢。

三、、 黄岗柳编的价值

（一）文化价值

黄岗柳编是黄岗人在漫长的历史积淀过程中创造 的，它与当地生产生活密切联系，直观反映了阜南地区 社会演进与文明发展，这种文化价值深含了当地人的 造物思想、工艺追求、记忆传承、民俗习惯、美好愿景 等，也是这一带人族群记忆的符号，是族群所共同遵循 的价值观念、民俗文化，这种文化甚至融入了他们的生 命。在对老一辈柳编传承人的访谈中，他们表达了对 这项工艺的创作热情与精神归属，同时对当前后继无人表示担忧。

（二）美学价值

黄岗柳编的美学价值包含了他们在造型、色彩、材 料及内在思想的各种表达。联合国教科文组织《宣布 人类口头和非物质文化遗产代表作条例》中明确指出 非物质文化遗产的形式包括“语言、文学、音乐、舞蹈、 游戏、神话、礼仪、习惯、手工艺、建筑及其他艺术”，由 此可见，黄岗柳编本身就是一种艺术品，具有较强的美 学价值。在造型上，讲求对称美、时尚美（图１），在工艺 上，讲求材料美、着色美、纹理美（图２），在意象上，主要 手法包括寓意、象征、隐喻、谐音等，例如“笆斗”实则是 引用了唐朝著名诗人李商隐的“宓妃愁坐芝田馆，用尽 陈王八斗才”，意味“才高八斗”。

（三）经济价值

从阜南年鉴的经济数据中可以看到，柳编在当地 地方经济发展中的作用举足轻重，已经成为核心支柱 产业。从２０１５－２０１９年，黄岗镇的杞柳种植面积逐年 增加（图３），柳编带动的就业人口及家庭年均增收上升 趋势也十分明显（图４），村镇规模以上企业的个数也从 ２０１５年的５家迅速扩展到２０１９年的３１家，企业经济 效益突破１２００万元大关（图５），在２０１９年的３１家规 模以上企业中，获得国家文化出口重点企业３家，省级 产业化龙头企业６家，市级龙头企业８家，县级龙头企 业１０家；省级林业龙头企业６家。

四、黄岗柳编的竞争分析

（一）优势分析

1．政策方面，国家对于对于黄岗柳编产业工艺的大力扶持。省委、省政府把黄岗镇确立为扩权强镇试点，并且阜阳市政府对黄岗镇各项工作也给予了大力支持。

2．品牌方面，阜南县作为“ 中国柳编之乡 ”，黄岗柳编从七八十年代便销向海外，在海外打下了一定的基础。此外本公司还与当地阜南县政府、黄岗镇政府达成柳编宣传合作协议，帮助宣传黄岗柳编，在当地建立良好的品牌形象。

3．技术优势，黄岗镇的“立编 ”、“经编 ”、“拧编 ”和创新的“藤编 ”、“排编 ”技术在全国一流，同时也在积极创新，例如阜阳市职业技术学院把黄岗镇列为产品设计，创新，研发基地，不断为柳编企业设计研发新产品。

4．产业优势，柳编企业具有灵活的机制，柳编属于订单类产品，在多年的生产经营中，整个产业链接有序，对市场风险的抵御力和缓冲力大。

（二）劣势分析

1．同行竞争大，柳编工艺除了黄岗柳编以外，湖北省襄阳、河南、山东各地均有柳编工艺。作为商品生产行业，纳入较高档次的工艺美术品范畴，往往是经过艺术家匠心运作的厂社，故而形成较细致而精巧产品的生产基地。柳编制品，据外贸单位统计,湖北柳编主要分布在襄阳市的程河镇、朱集镇、双沟镇，其中湖北省襄阳市程河镇柳编是中国三大柳编出口基地之一，程河柳编以柳条色白质柔，光润匀称的编技享誉海内外，产品在国际市场上享有盛誉。山东省是全国柳编生产及出口基地之首，主要分布临沂、滨州、德州、菏泽地区。这一带涝洼地多，柳条资源丰富，传统悠久。如博兴县城关的出口柳编，曹县的笆斗刘，以生产笆斗、簸箕闻名国内；鄄城县的编庄，即以条编手艺为庄名等等。安徽省的柳编主要分布在阜南县，以曹集，黄岗，郜台等沿淮乡镇最为集中，且因柳条质地较好，色泽较好，工艺精细，逐渐得到海内外顾客的认可，柳编产品销量逐年增加。

2．竞争产品多，编织主要分为竹编、藤编、草编、棕编、柳编等几大类。

（1）竹编，中国是竹子的故乡，也是竹文化的发祥地，因而中国的竹编被列入 世界非物质文化遗产可说是当之无愧。竹材纹理通直、色泽淡雅、材质坚韧，尤 其是它韧性强和可受热弯曲等特点，是木材远远不可比拟的。同时，竹编家具不 仅是实用的日用品，还具有相当的观赏性，让人有回归自然的惬意，还能感受到中国传统文化的气息。

（2）藤编，在云南腾冲与缅甸接壤的边境一带原始老林里，盛产一种质地坚韧、身条极长的藤本植物——藤条，其外皮色泽光润，手感平滑，弹性极佳，似蔑而非蔑，故称藤蔑，是一种上好的天然编织材料。藤编古雅而不乏时代新意，具有很强的实用性和艺术性，具适应于不同的环境——置于寒室不觉其奢，布于华堂不觉其陋，可谓贫富咸宜、雅俗咸宜，故产品历来销路旺畅。

（3）草编，草编是利用蒲草、玉米皮、麦桔杆、树条等野生资源编织的一种手工艺品。草编就地取材，编成各种生活用品，如提篮、果盒、杯套、盆垫、帽子、 拖鞋和枕席等。有的利用事先染有各种彩色的草，编织各种图案，有的则编好后加印装饰纹样。既经济实用，又美观大方。

五、护柳使者的项目介绍

（一）项目内容概述

本项目建立完善的柳编生产链“种植—选料—浸泡—编织—熏蒸—晾晒—检查—销售 ”，环环相扣，保证了柳编产品的高质量和产品的及时销售，并引进云 计算这一新兴技术为黄岗柳编平台提供坚实可靠的信息储备。实现柳编细分化，具体到每一个种类下的每一个分支。实现柳编生产的规范化，标准化。使企业生产树立质量安全观念，将柳编的质量安全落实到每一个手工制作环节当中。同时本项目作为本公司重点项目之一，如何正确的推广柳编工艺品，让消费者了解，让他们去消费，是一个难题。于是本项目引用了互联网的技术，线上线下同时引流，开设黄岗柳编公众号，可以让更多的人去了解黄岗柳编，与此同时，线上电商紧随各个平台的销售节活动，吸引消费者前来消费。黄岗柳编是一个传统手工艺技术，本公司在开发它的同时，也在传承它。项目组开创柳编文化创业园，重金聘请柳编专家来指导创业园里的手工艺者。为了更有效的传承它，此外公司与阜南、阜阳高校合作，开设黄岗柳编制品的选修课。

（二）项目创新点

1．完整的产业链

本项目建立了完善的黄岗柳编生产链“种植—选料一浸泡一编织一熏蒸一  晾晒—检查—销售 ”，环环相扣，每一关都严格把控，保证柳编产品的高质量。与此同时，为了满足不同客户的需求，让客户有良好的产品体验感，公司也采取了不同的措施。例如:当客户定制黄岗柳编家具的时候，我们的产业链在生产的 过程中就要额外注重柳编使用的寿命，注重防虫防腐等。

2.数据库

黄岗柳编手工艺编织品是传统手工艺品的代表之一，具有悠久的历史。公司产品原材料环保、样式多变且具有系列化设计理念。产品的外观造型具有对称美、着色美、纹理美，拥有编织图案形式 125 种，有极强的实用性和艺术性。同时产品品类繁多，主要有柳条箱(包)、菜篮(圆、椭圆)、花篮、灯罩（鸟巢型、草帽型）、收纳篮、手提包、PE 仿藤系列等产品种类近 86 种。本公司的数据库将这些种类以及其分支都收纳归类，以便客户使用。

2．产品定制（黄岗柳编平台）

本公司产品为满足顾客多样化、个性化需求，在黄岗柳编平台中专门设立定制服务。该平台拥有几十种产品品类，并有大量的图案数据。顾客可以在平台首页选择产品品类，随后可以在图库中选择一种或多种图案，最后完成提交，即可获得自己喜爱的商品。同时也可以自己在黄岗柳编平台上直接和手工艺者联系，说明自己想要定制的图片，当然也可以自己上传图片。

六、项目的营销与运营

（一）营销策略

1．品牌策略

将品牌形象进行包装和宣传，树立非遗文创企业及非物质文化遗产传承人的 品牌观念，建立柳编类行业佼佼者的品牌形象，通过互联网直播平台，企业网站等途径进行宣传，并结合营销活动策划如民俗节庆、故事传播、媒体事件、促销活动等形式，共同促进柳编非遗文创品牌的宣传和推广，使品牌传播的影响力达 到最大化。同时，发掘出柳编的潜在的文化内涵，从文化自身出发，设计出带有文化符号的柳编类产品，在经过对文化内涵的深入剖析，建立符合发展的文化特色。

2．产品策略

本公司与阜南当地的零散企业合作生产或者为其柳编工艺品提供销售渠道， 以及宣传服务；通过黄岗柳编平台去发掘柳编的现实功能，为顾客提供定制化服 务，培养地方优势品牌；网络上设有专门的网站界面、视频等宣传介绍黄岗柳编工艺，让更多人可以了解到黄岗柳编。

3．价格策略

我们的产品将营销方向从出口转为推向世界，由传统模式改为网络营销，改 善了需要依靠出口大企业销售的场面，根据实际成本、附加价值以及宣传服务等， 定制合理的价格，根据市场需求和成本变动以及竞争对手的竞价情况，适时的进 行价格的调整，从而在保证获得最低收益的情况下，提高自身产品的竞争力，达到薄利多销的目的。

4．销售渠道

线上：在淘宝和京东等网络购物平台设置展位，在抖音等直播平台展开线上直播销售。

线下：在原有的线下销售的基础上，维持和发展销售对象，开展线下售卖店。

开发：在黄岗镇建立柳编工艺周边店，在柳编工艺体验店、参观店中，摆放

着精致的柳编工艺品进行售卖，感兴趣的还可以去免费体验柳编编织。

合作：与其他企业等合作，将柳编工艺向外输出，可以作为一种旅游文化体 验，本公司与当地的文化旅游社合作，设置传统柳编工艺品售卖店和体验馆，给游客们提供购买和体验服务。